همکاری در قلب زندگی تجاری است. برای ساخت یک محصول موفق ، مدیران باید از نزدیک با مهندسان ، طراحان ، مشتریان و تأمین کنندگان همکاری کنند. به این فکر کنید که طی چند ماه گذشته چند ساعت را صرف بزرگنمایی ملاقات با همکاران ، گفتگو با مشتریان یا مذاکره با تامین کنندگان کرده اید. مدیران موثر باید تقریباً در هر جنبه از شغل خود همکاری کنند.

با این حال ، همکاری موفق به راحتی حاصل نمی شود. شرکای شما ممکن است فاقد تعهد باشند – حتی ممکن است دروغ بگویند ، دزدی کنند ، یا تقلب کنند. به عنوان مثال ، ممکن است تأمین کنندگان سعی کنند ایرادات کیفی را پنهان کنند ، یا ممکن است مشتریان علی رغم آنچه در ابتدا توافق کرده بودید ، دوباره مذاکره کنند. و برقراری ارتباط ، به اشتراک گذاری اطلاعات و هماهنگی اقدامات چندین طرف دشوار است.

این امر به ویژه هنگامی صادق است که یک کار مشترک به چندین طرف احتیاج دارد دانش را به اشتراک بگذارند ، مثلاً هنگام پیگیری تحویل کالا یا تولید مشترک محصولات با شرکای اکوسیستم تجارت شما.

اطمینان از سازگاری اطلاعات ثبت شده توسط نهادهای مختلف می تواند چالش برانگیز باشد. این واقعیت که مبادله اطلاعات گاهی اوقات از طریق کاغذبازی های عظیم (که قابل جستجو نیست و به راحتی از بین می رود) یا ایمیل های زیادی (که برای سازماندهی دردناک است) اتفاق می افتد این چالش ها را تشدید می کند.

تغییر روزافزون به کار آنلاین که با همه گیر شدن مداوم تسریع می شود ، این مشکلات را وخیم تر کرده است. برای انجام همکاری ها ، باید اطمینان حاصل کنید که هر یک از طرفین طبق توافق رفتار می کنند و فعالیت ها به خوبی هماهنگ شده است ، اما اعمال قراردادهای حقوقی و سازوکارهای اجتماعی که مردم برای رسیدن به این اهداف استفاده می کنند ، دشوارتر است از طریق لایه های اضافی ارتباطات مجازی که اکنون به آنها اعتماد می کنیم ، .

با این وجود ، یک ابزار وجود دارد که ممکن است اساساً نحوه همکاری را تغییر دهد: بلاکچین Blockchain.

آنچه Blockchains امکان پذیر می کند

بلاکچین ها ممکن است بسیاری از جنبه های زندگی تجاری را کاملاً متحول کنند ، اما ابزاری هستند که به ویژه برای همکاری مناسب هستند.

به زبان ساده ، بلاکچین Blockchain دفترهای دیجیتالی هستند که چندین نفر کنترل مشترک روی اطلاعات مشترک دارند – این ویژگی آنها را برای موقعیت هایی که اعتماد و اشتراک اطلاعات مهم است ، ایده آل می کند. طراحی فنی بلاکچین باعث می شود کسی بدون اجازه از طرف های دیگر ، محتوای دفتر را تغییر ندهد. علاوه بر این ، آنها می توانند با قراردادهای هوشمند جفت شوند – کدهای برنامه ریزی شده که پس از تحقق شرایط خاص به طور خودکار اجرا می شوند.

در سال های اخیر ، بلاکچین ها با موفقیت برای سازماندهی همکاری در زمینه های مختلف از جمله تدارکات ، انرژی ، مراقبت های بهداشتی ، سرگرمی ، هنر ، بیمه و امور مالی استفاده شده اند.

برای قدردانی از روشهایی که بلاکچینها می توانند از همکاریهای پیچیده پشتیبانی کنند ، وظیفه حمل کالاهای فاسدشدنی را به آن سوی مرزها در نظر بگیرید – شاهکاری که نیاز به هماهنگی موثر بین تامین کنندگان ، خریداران ، حامل ها ، گمرکات و بازرسان و سایر موارد دارد.

وقتی طرفین بار را به دیگری منتقل می کنند ، سیل اطلاعات با آن منتقل می شود. هر یک از طرفین سوابق خود را حفظ می کنند و تمایل دارند هر بار با یک شریک ارتباط برقرار کنند ، که این امر اغلب منجر به دانش ناسازگار در میان شرکت کنندگان ، تأخیرهای حمل و نقل و حتی اسناد یا محصولات جعلی می شود.

مثلاً خریدار انتظار داشته باشد که کالا در طول فرآیند حمل و نقل دائماً خنک شود و دما از آستانه توافق شده فراتر رود ، احتمالاً اختلافاتی بین خریدار ، تأمین کننده و حامل پیش خواهد آمد که می تواند به مشاجره طولانی برسد. شرکت حمل و نقل ممکن است مسئولیت کاهش غرامت را چانه بزند ، با این استدلال که گمرک تأخیر در حمل و نقل یا بازرسان ناخوشایند با محموله را مقصر می دانند. خریدار از تامین کننده درخواست راه حل خواهد کرد ، که به نوبه خود نیاز به مذاکره با شرکت حمل و نقل دارد. و غیره

مشکلاتی از این قبیل می تواند در هر همکاری که به اشتراک اطلاعات دست و پاگیر بین شرکا نیاز دارد و ممکن است اختلافاتی را در این روند به وجود آورد ، آشکار شود. در حالی که شرکا معمولاً قراردادهایی را امضا می کنند که شرایط همکاری آنها را همراه با راه حل های قانونی مشخص می کند ، اختلافات می تواند راه را برای یک روند طولانی ، پرهزینه و نامشخص قانونی باز کند.

متناوباً ، احزاب می توانند تحریم های اجتماعی مانند قطع همه همکاری های آینده و به اشتراک گذاشتن تجربه منفی با سایر شرکت ها را اعمال کنند. اما ، هر دو رویکرد محدودیت هایی دارد ، به ویژه هنگامی که طرفین انتظار برقراری تعامل در آینده را با یکدیگر نداشته باشند یا به خصوص به اعتبار خود نگران نباشند.

بلاک چین راه حل سوم برای مشکلات همکاری ارائه می دهد: آنها امکان اجرای شبه خودکار حتی معاملات بسیار پیچیده را نیز فراهم می کنند. به عنوان مثال ، Maersk ، پیشروترین شرکت لجستیکی جهان ، بلاک چین TradeLens را راه اندازی کرد که از قراردادهای هوشمند برای اتوماتیک کردن کارهای مختلف در فرآیند حمل و نقل استفاده می کند.

با استفاده از دستگاه های الکترونیکی برای نظارت بر محیط داخل کانتینرهای حمل و نقل ، TradeLens می تواند اقدامات فوری – مانند حمل و نقل محصولات جدید را برای جایگزینی – به محض انحراف محیط حمل و نقل از توافق نامه تجارت ، آغاز کند. توجه داشته باشید که اجرای عمل جایگزینی می تواند کاملاً خودکار باشد ، به گونه ای که دیگر جایی برای اختلاف یا چانه زنی فرصت طلبانه در مورد مجازات ها یا مسئولیت های درمانی ، صرفه جویی در وقت و دردسر وجود ندارد.

در عمل ، TradeLens از چندین روش باعث افزایش کارایی می شود. از آنجا که اعدام به صورت خودکار انجام می شود ، اجرای توافق نامه حمل و نقل نه به دادگاه و نه به تحریم های اجتماعی متکی است ، بلکه بیشتر به مجموعه ای از پروتکل ها نشان دهنده یک سیستم قواعد مستقل و خودمختار است.

علاوه بر این ، با یک بلاکچین Blockchain ، همه شرکت کنندگان به یک نسخه واحد از اطلاعات مربوط به وضعیت حمل و نقل دسترسی پیدا می کنند. این امر نیاز به سازش بین سیستم های مستقل گمرک ، بنادر ، حمل و نقل و صاحبان بار را از بین می برد.

اطلاعات هنگام ذخیره و پردازش در بلاکچین ، امن ، تغییرناپذیر ، شفاف و قابل ردیابی می شوند. با دقت و احراز هویت بسیار بالاتر ، طرفین نگرانی کمتری در مورد خرابی های احتمالی همکاری دارند.

چگونه بلاکچین همکاری را متحول می کند

چگونه بلاکچین همکاری را متحول می کند
بلاکچین ها به طور اساسی هر مرحله از همکاری را تغییر می دهند ، از جمله (۱) انتخاب شریک ، (۲) شکل گیری توافق ، و (۳) اجرای.

انتخاب شریک هر همکاری با انتخاب یک شریک مناسب آغاز می شود و استفاده از بلاکچین می تواند به طور چشمگیری این مرحله را ساده کند. مدیران به طور سنتی به نشانه های قابل اعتماد بودن ناشی از تجربه گذشته آنها با شریک احتمالی یا شهرت عمومی آن اعتماد می کنند. با این حال ، تجربه قبلی همیشه وجود ندارد و شهرت عمومی بعضاً قابل پیگیری نیست ، خصوصاً برای شرکتهای کوچک.

با بلاکچین که اطلاعات یکسانی را برای همه طرفها به اشتراک می گذارند و قراردادهای هوشمند به طور خودکار از اجرای توافق نامه ها اطمینان حاصل می کنند ، فضای کمی برای تقلب برای همکاران وجود دارد. یک اثر بازدارندگی نیز وجود دارد – دانستن اینکه فضای کمی برای شانه خالی کردن یا طلب کردن وجود خواهد داشت ، شرکای غیر صادق یا بی کفایت از وارد کردن توافق نامه های پشتیبانی شده توسط بلاک چین خودداری می کنند.

همه اینها انتخاب شرکا را تسهیل می کند ، حتی زمانی که همکاران اطلاعات زیادی در مورد همتای خود ندارند. به عنوان مثال ، با توجه به اینکه بلاکچین MediLedger در صنعت داروسازی اطمینان حاصل می کند که همه داروهای تجویز شده مطابق با مقررات جدید قانون امنیت زنجیره تامین دارو در سال ۲۰۱۹ هستند ، خریداران برای قضاوت در مورد کیفیت محصولات خود لزوماً به دانش دقیق در مورد اعتبار عرضه کننده دارو احتیاج ندارند. .

توافق نامه اگرچه همیشه در همکاری ها مهم بوده است ، مرحله مذاکره هنگام استفاده از بلاکچین ها اهمیت بیشتری پیدا می کند. این به این دلیل است که پروتکل های بلاکچین به راحتی قابل تنظیم نیستند. برای استفاده کامل از بلاکچین ، پروتکل های خاص تشکیل دهنده زیرساخت های اصلی بلاکچین باید از قبل تعریف شوند.

مذاکره در مورد تنظیم بلاکچین اکنون یک کار جمعی است که شامل چندین بازیکن در شبکه بلاکچین است تا یک تعامل سنتی دو طرفه. همه اینها می طلبد مدیران در هنگام استفاده از بلاکچین ، در مرحله مذاکره دقت بیشتری داشته باشند.

اجرا. یک مزیت قابل توجه استفاده از بلاکچین در مرحله اجرا ، اجرای خودکار توافق نامه ها و در نتیجه کاهش رفتارهای غیر صادقانه است. علاوه بر این ، بلاکچین ها با امکان پذیر ساختن یک حقیقت واحد برای همه شرکت کنندگان ، روند کار را تسریع کرده و هزینه های تسویه حساب را کاهش می دهند.

به عنوان مثال ، در صنعت اتومبیل دست دوم ، به طور سنتی هر ذینفع (به عنوان مثال ، فروشندگان ، شرکت های بیمه و واردکنندگان) سوابق شخصی خود را در مورد اتومبیل ها نگهداری می کنند و اطلاعات از یک به یک دیگر به اشتراک گذاشته می شود ، که اغلب ناسازگاری ایجاد می کند.

بلاکچین Cardossier قول می دهد تا این مسئله را حل کند و به سازمانها امکان می دهد تا مستقیماً با یکدیگر معامله کنند و نسخه واحدی از حقیقت را که در سراسر شبکه به اشتراک گذاشته می شود ، ارائه دهند. بلاک چین های مشابه در بسیاری از بخش های دیگر ، از بیمه گرفته تا ردیابی ریشه های الماس ، در حال ساخت هستند. بلاکچین علاوه بر افزایش سازگاری ، امکان تأیید اطلاعات در زمان واقعی را فراهم می کند نه فقط بعد از واقعیت. این اجازه می دهد تا همکاران در مرحله اجرا بسیار پاسخگو باشند.

درباره تصویب بلاکچین چه باید بدانید

بلاکچین بدون شک به انواع همکاری های تجاری راه پیدا خواهد کرد. چندین بخش باید دست در دست هم کار کنند تا راه حل های بهینه بلاکچین را برای اهداف مختلف پیدا کنند. در طول این فرایند ، آنها باید چندین نکته مهم را در ذهن داشته باشند تا روند موفقیت آمیز فرزندخواندگی را به موفقیت برسانند.

بلاکچین ها یک گلوله جادویی نیستند. بلاکچین ها در برخی شرایط بسیار بهتر از شرایط دیگر عمل می کنند ، بنابراین درک شرایط مفید بودن آنها بسیار مهم است. به طور کلی ، بلاکچین ها هر زمان که توافق نامه به زبان شفاف رایانه ای نوشته شود و نتایج آن قابل تأیید باشد ، بسیار مثر هستند. به عنوان مثال ، در بلاک چین TradeLens ، شرایط محیطی حمل و نقل کانتینرها را می توان به طور عینی توسط حسگرها اندازه گیری کرد. در این حالت بلاکچین می تواند به طور دقیق تشخیص دهد که آیا شرایط توافق نامه وجود دارد یا خیر. در مقابل ، برای خدماتی که کیفیت تحویل آنها به طور دقیق قابل تعریف نیست اما به ارزیابی ذهنی نیاز دارد ، سازوکارهای سنتی پیمانکاری یا اجتماعی همچنان مناسب تر خواهند بود ، زیرا آنها تفسیر انسان از معنای مورد نظر توافق نامه ها را می دهند.

استفاده مشترک از محلولهای مختلف. با توجه به اینکه بلاکچین ها ، حداقل در مرحله فعلی رشد خود ، دارای کاستی های قابل توجهی هستند ، استفاده از آنها به تنهایی اغلب کافی نیست. به عنوان مثال ، بعضی اوقات نه تنها کارآمدتر بلکه شاید لازم باشد که حقوق و تعهدات طرفین را با استفاده از زبان طبیعی بازتر نگه داریم. بنابراین توصیه می شود که استفاده مشترک از بلاکچین و قراردادهای حقوقی را در نظر بگیرید تا بتوانند مکمل یکدیگر باشند. در مورد TradeLens ، در حالی که حمل و نقل و حمل و نقل موفقیت آمیز بار می تواند توسط بلاک چین به طور قابل توجهی بهبود یابد ، با این وجود ممکن است شرکت حمل کننده و صاحب بار برای تعیین محدوده نیاز به عقد قراردادهای قانونی سنتی داشته باشند ، که انعطاف پذیرتر و قابل تفسیر برای انسان باشد و مرزهای همکاری آنها

چالش های جدید شرکت های دارای اقتصاد بلاکچین. برخلاف زبان انسانی ، بلاکچین ها مبتنی بر زبان ماشینی هستند که درک آنها برای کارمندان غیر فنی دشوار است. با توجه به جنبه های منحصر به فرد همکاری مبتنی بر بلاکچین ، شرکت ها برای دستیابی کامل به مزایای بلاکچین ها باید مجموعه توانایی های مختلفی را توسعه دهند. به عنوان مثال ، علاوه بر پرسنل حقوقی که در استفاده از قراردادها بسیار مهم هستند ، شرکت ها باید دانشمندان یا مهندسین حرفه ای کامپیوتر را استخدام کنند که می توانند زبان برنامه نویسی خاص را در قراردادهای هوشمند بخوانند و درک کنند. هماهنگی آرام بین تیم تجاری و تکنسین ها برای موفقیت در استفاده از بلاکچین در مدیریت همکاری بسیار مهم است

بلاکچین ها از وضعیت زودهنگام قبلی خود فراتر رفته اند. تحقیقات ما نشان می دهد که آنها به سازمانهای زیادی رسیده اند و برای اهداف مختلف همکاری استفاده می شوند. در فضای مجازی که امروزه به طور فزاینده ای افزایش می یابد ، مدیران باهوش می توانند از بلاکچین ها به نفع خود استفاده کنند و اهمیت این فناوری در طول سالهای آینده همچنان رو به رشد است.

خلاصه مترجم :

همکاری هایی که به اشتراک اطلاعات و اعتماد متقابل بین شرکت ها ، تأمین کنندگان و مشتریان نیاز دارند ، به ویژه در دوران دور می توانند سخت باشند. اما دفتر توزیع شده بلاکچین – و استفاده از قراردادهای هوشمند – می تواند روند کار را ساده کند ، یک سابقه مشترک و قابل اعتماد از معاملات ایجاد کند و از اختلافات پرهزینه جلوگیری کند. با این کار ، بلاکچین نحوه انجام معاملات را تغییر می دهد: انتخاب شریک ساده تر می شود ، زیرا ایجاد اعتماد از اهمیت کمتری برخوردار است. شکل گیری توافق از اهمیت بیشتری برخوردار است ، زیرا به سختی می توان پروتکل ها را تنظیم کرد. و اجرا آسان تر می شود ، زیرا نتایج می توانند خودکار شوند. بلاکچین یک گلوله جادویی نیست – در برخی شرایط بسیار بهتر از شرایط دیگر عمل می کند – اما می تواند نحوه همکاری را به طور اساسی تغییر دهد