مطابق نظر Harvard Business Review ، بازاریابی Marketing 4P`s به پایان رسیده است.

Solution – Access – Value – Education = SAVE

Market Solutions

به جای بازاریابی Marketing محصولات ، باید روی راه حل ها تمرکز کنیم. فروش راه حل چیز جدیدی نیست – سالهاست که بازاریابان بر مزایای فروش تاکید داشتند و نه فقط ویژگی ها.

Provide Access to Your Solutions

امروز تمرکز کمتری روی یک مکان فیزیکی یا جغرافیایی برای فروش یک محصول وجود دارد (از جمله در رسانه ای که تبلیغ می کنیم ، در کدام نمایشگاه ها و غیره) نسبت به دسترسی وجود دارد – آیا محصول خود را به صورت آنلاین از نظر موقعیت مکانی مناسب دارید. وقتی کسی بخواهد یا به آن احتیاج داشته باشد ، می تواند شما را پیدا کند؟

Market the Value of Your Solution

قیمت گذاری مبتنی بر ارزش سالهاست که مورد استفاده قرار می گیرد زیرا بازاریابان B2B می دانند که توانایی آنها برای تمایز از رقابت باعث افزایش قیمت می شود. به عنوان مثال فروش روی قیمت ، مثلاً با رویکرد قیمت گذاری علاوه بر قیمت ، چندان سودآور نیست.

• 

Educate Prospects about Your Solution

به جای تبلیغ راه حل خود با تبلیغات جالب ، عبارات جذاب و بازاریابی “فشار” (بازاریابی که به چشم اندازها سوق داده می شود) ، چشم انداز در مورد راه حل خود را آموزش داده و آنها را به سمت راه حل خود جذب کنید.

به این نکته اضافه کنم که نوع آموزش بستگی به مرحله چرخه عمر راه حل شما دارد (قبلاً این چرخه چرخه محصول نامیده می شد).

چرخه عمر راه حل بازاریابی در مراحل اولیه چرخه حیات یک راه حل ، شما باید چشم اندازهایی را در مورد راه حل خود و اینکه چرا به آن نیاز دارید ، آموزش دهید. از آنجا که بازار راه حل شما شروع به رشد می کند ، باید پرخاشگر شوید و سریعاً سهم بازار را بدست آورید. سپس ، به عنوان بلوغ بازار ، باید تفاوت قائل شوید و شاید طاقچه ای را انتخاب کنید که روی آن تمرکز کنید. در یک بازار رو به کاهش ، ادامه اطلاعات ارزش افزوده در مورد راه حل شما می تواند به ادامه فروش کمک کند